2.5万的苹果头显大概率失败：消费者找不到买的理由

文/王新喜

(资料图)

苹果这次MR头显发布之后，股价跌了6000亿人民币，背后是被2.5万的高价吓到了，到底谁会买苹果头显引发了业内的讨论，它到底是富人的玩具还是小众骨灰级玩家的心头好，又或者会成为普通消费者市场的爆款？在笔者看来，2.5万的苹果头显大概率失败，因为消费者找不到买的理由。

苹果头显彰显了强大的技术，改善了痛点，但带不动赛道

从苹果这款产品来看，它是一款强大的三维空间计算设备，它彰显了苹果强大的技术，改善了过去产品的一些痛点，但可能依然带不动赛道。

从技术上来看，光一个自研芯片+自研操作系统，放眼整个XR产业，只有苹果能做到。在硬件上，苹果M2芯片强大算力+双 4K显示器，Vision Pro可投射一个巨大的电影屏幕，还可捕捉或播放三维视频，在苹果官方的演示视频中，用户可以身临其境般观看《星球大战》等特效大片，还可同时观看多场体育比赛。

其次，产品轻量化设计，空间音频，解决了过去quest不够清晰，临场感不够，太重压鼻子的问题，从硬件上解决了不愿用的点。

再次，人机交互上有了更好的体验。它借助摄像头扫描的更自然的轻度人机交互方式，重度的输入还可以借助苹果硬件生态的键盘，笔记本。

VR 和 AR 之间的切换也让它更加与现实生活贴合。过去用quest 的时候，拿个手柄戴个设备，有个啥事就得放下手柄摘下眼镜，现在不用。用户可以通过手、眼和声音来控制Vision Pro，这款设备将使用户能够以更身临其境的方式体验电影、电视节目和游戏。

此外，苹果展示了Vision Pro在工作环境中的使用，它可以作为一款强大的辅助设备。Vision Pro能够投射一个类似于现代桌面的屏幕，有一些很实用的功能，比如作为超大显示器，结合键盘办公、3D 空间拍照等，以取代电脑显示器。

从苹果这款产品来看，其实技术上是领先国内厂商很多，但问题在于，它需要给用户一个理由，我花高价买这款设备核心目的到底是用来干嘛，它卡位的刚需痛点在哪里？

从苹果自己的定位来看，这是一款空间计算设备。

从桌面计算，到移动计算，再到空间计算——计算是苹果公司的主业，让计算更贴近用户的使用场景并与之融合是这个公司的核心技能。

而空间计算的本质是，这次是要打破物理的限制：屏幕。它对大屏产品是一种降维打击，对投影仪和4k显示器形成了极强的替代效应，但是由于价格限制以及产品局限（戴在头上），要代替投影仪与4K显示屏也依然不现实。

事实上，从2015年前后开始的VR/AR热潮中，目前依然不温不火，在海外，微软、谷歌、Meta等一众玩家在AR/VR领域耕耘了很多年，但效果一直不尽如人意，产品没能让大众接受。

很多人将其归结为产品眩晕感、功耗、发热、重量、续航时间以及内容生态的缺失等问题，因此VR创业者也在等着苹果入场，以苹果的影响力与产品力才有可能最终把VR/AR的热潮带动起来。

一个问题是，这么多年，这么多巨头与创业者一直在这个赛道耕耘，但始终未被大众接受，真的是产品的问题吗？

VR/AR赛道这么多年起不来，不是产品问题，而是需求问题

其实这么多年来，VR/AR 产品方面进步很大，但消费者始终不感冒。在笔者来看，其实不是产品的问题，而是需求的问题，带在头上的头显设备+价格昂贵+非刚需，基本上就宣告了死路。

首先，头显意味着它的移动属性受限，当一款设备不能随时随地的使用，那么它替不了手机，使用场景与使用时长受限，用户需求有限，这决定了它无法成为下一代划时代的设备。

总的来说，苹果的这款设备，在技术层面，展现了超前与领先的一面，但是在产品功能层面，它还是当下电子设备的功能延伸，它可以呈现一个超大的显示器，可以与苹果的电脑等设备连接，与苹果现有的部分App打通，将这些设备上的内容和应用，在头显中呈现。让用户在一个虚拟的环境中实现人机交互，比如看电影、浏览照片或协作制作演示文稿。

但目前最大的问题，苹果没有说清楚它对消费者的核心价值。从目前来看，苹果头显带来了一些炫酷体验，比如用语音与眼球、手势操作来实现一些功能。

但它虽然炫酷，但是很多场景不实用。在一些办公场景中，比如说基于某项业务办公交流、协作沟通的场景中，它有一定的实用价值，但是普通办公族，一个会议室，一个投影仪，面对面沟通、探讨其实已经够了，集体带一个VR头显来操作屏幕，其实在非必要的情况下，并没有更方便，而是把简单的事情复杂化了。

此外，使用MR设备时间持续过长，对视力的损伤以及眼睛干涩、疲劳等生理上的问题使得它很难被用户连续性、长时期使用，除非是一些工业场景（类似下图电影《阿凡达》剧照）以及一些特殊的办公场景需求，非它不可，否则头显很难取代目前的手机、PC设备。

在游戏与电影这两个场景上，它会带来更好的体验，只不过，这款产品目前最大的短板是定价太高，2.5万的高价，消费者花这么多钱，买这样一个玩具就是为了戴个头显看电影、玩游戏？

当然，这个方向是存在需求的，尤其是一些骨灰级爱好者，只不过需求不会太强。我们知道，人们目前手机每天平均使用8小时，职场办公一族使用PC设备4~6个小时，耳机2小时，头显呢？估计大部分人都不会超过2小时。

从这个角度来看，苹果头显是有需求的，但它是一个小众的方向，这也是为何发布会上各种华丽功能，感兴趣的人似乎并不多，说到底，这依然是一款通过眼睛欺骗大脑的产品。

从用户习惯与产品体验、操作便捷性上来看，头显依然解决不了视觉疲劳以及长期佩戴对视力带来的损伤等方面的担忧，这种戴头上的产品，移动场景天然受限，由于它在功能上其实又是手机、PC等电子产品功能的延伸与升级，高昂的价格意味着它可能依然逃脱不了掉在角落吃灰的命运。

替代不了手机，无法打入大众市场

因此，苹果头显技术上很强大，但对于消费者来说，用处有限，国内消费者购买高价电子设备一般会基于一些实用性的痛点与需求。

比如购买笔记本电脑，核心刚需是办公与学习，由此衍生出来的游戏、影视、内容消费等需求。买手机，核心需求是社交+娱乐+消费等。买车是为了通勤出行。但买头显是为了什么？

玩VR/AR游戏还是还是为了看电影，办公？但这三个需求，其实都已经有成熟的产品来替代，高效办公头显替代不了PC电脑，而玩游戏、看电影这种需求，其实在当下，很难谈的上刚需，其他设备都已经可以满足。

花高价追求更高视觉体验的享受，在骨灰级玩家之外，对当下的多数人而言，并没有这个必要。

因此，其实苹果的这款产品，其实对于多数消费者而言，缺乏了一个核心说服力，就是我买这个头显，到底是为了什么？

这个终极之问，可能对于消费者尤其是中国市场消费者而言非常关键，除非价格降到与iPhone/ipad等产品处于同一水平线的价格，以低价带动尝鲜效应。价格不降下来生态好不起来，生态好不起来潜在消费者就会低很多。这形成了逆向的风轮效应。

iPhone在2021年全球2.39亿台，这头显全球一年卖500万台都是非常难达到的目标，而到不了一定量级生态好不起来，如果没有廉价版带动生态效应，目前这个版本对果链来说没啥意义。

从科技的角度看，它是个跨时代的产品，国内厂商有必要跟进这个方向，可以思考应用于B端市场与工业化场景中，但是从消费者的角度看价格是硬伤，尤其是当价格到了2.5万这个高位之后，卡位实用性刚需痛点就显得尤为必要。

但目前来看，苹果头显替代不了手机，无法打入大众市场。苹果秀出来的功能华丽，但是技术成本很高，只能卖高价，但是消费者找不到买的理由，这或许是苹果这款产品要解决的关键难题，这或决定着苹果MR头显很可能将以失败告终。

作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载

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