来源：视觉中国
作者丨张睿
(资料图片仅供参考)
编辑丨康晓
出品丨深网·腾讯新闻小满工作室
临近Ace2Pro发布会前一天，一加中国区总裁李杰临时给已经准备好的PPT加了一页，向观众对比展示一加Ace2Pro和友商小米13的硬件和性能。“友商总说不在乎一加，但发布会总提一加，我也临时加了一张PPT。”李杰在Ace2Pro发布上表示。
两天前，小米举办了雷军2023年度演讲和年度旗舰发布会。在发布红米K60时，雷军花了很大篇幅对比红米K60至尊版和友商一加11，认为红米续航更长、游戏三小时温度更低，而起售价为2599元，比上一代便宜了1000元，把价格压力给到了两天后要发布的Ace2Pro。
雷军的一系列操作，瞬间把“一加定价”送上了热搜。
一加 Ace 2 Pro定价最终比红米K60至尊版贵了400元。对于K60至尊版给到的价格压力，李杰在Ace2Pro发布会现场见招拆招：先是表明一加是一家产品力优先价格的公司，然后暗示，Ace2Pro为了打造极致性能比，在硬件上就比友商多付出了上亿的成本。其中，主芯片采用了第二代骁龙8，多花了2亿元；采用的超薄光学屏幕指纹多花了1500万。
作为回击，李杰也透露了一组数据，与小米的K系列相比，新入局的一加Ace系列的销量占比已经从去年上半年的3%，上升为今年上半年的56%。
而就在一加Ace2Pro发布会期间，小米总裁卢伟冰发微博写道：“这几年行业都在大踏步前进，只有一家在‘高歌猛退’，建议把精力都花在正经事上...”
一加中国区总裁李杰临时加了一页PPT
事实上，小米和一加的针锋相对，从去年底一加宣布回归国内线上手机市场时就已经开启。二者在线上性价比赛道面临最直接竞争。
李杰表示，“友商频繁在发布会提一加，或许是因为对标的用户有重叠。一加只坚持一条，做性能手机领导者。
性价比是线上起家的小米的护城河赛道，2019年，和小米品牌分拆后，Redmi接过极致性价比的标签。一加挑战小米在性价比赛道的地位，小米多次在发布会剑指友商也在意料之中。
一加、小米在性能手机赛道硬刚
国内手机行业有个共识，在苹果把持国内高端手机市场的背景下，冲击高端是目标，中端才是基本盘。在主流手机厂商国内市场份额基本稳定的情况下，中端手机的销量会影响每季度约两个百分点市场份额的波动。
在手机价位方面，Canalys分析师朱嘉弢判断，国内价格区间在1500-3500元的手机占比为50%；在渠道分布方面，OPPO首席产品官、一加创始人刘作虎透露，虽然手机大盘向下走，但线上手机市场的规模一直稳定在9000万至1亿多部之间，线上手机市场依然很大。
大盘整体下滑，线上手机市场规模平稳，线上中端手机市场就成为各大手机品牌的必争之地。
去年年底，刘作虎在一加9周年庆活动上宣布，“OPPO正式开启双品牌时代，OPPO线上就是一加”。为了让一加在线上竞争没有后顾之忧，OPPO还公布拿出 100 亿为一加保驾护航。
有了资金储备的底气，李杰当场喊出，“一加希望未来3年在2000元以上的线上市场里做到份额第一，为了达到这个目标，一加团队三年内的硬件综合净利润率可以为0。”
控制硬件综合净利润率曾是小米创始人雷军打造极致性价比手机的方法之一，不过，当初雷军也只定了小米硬件业务综合净利润率不超过5%的盈利线。
为了在三年内实现自己定下的“小目标”，一加在今年一季度开启了“下饺子”模式，今年前三个月内连续发布了三款手机，分别为一加11、一加 Ace 2 、一加 Ace 2V。
手机厂商发布新机的常规频率是，旗舰手机一年一更，性能手机一般保持一年两更的节奏，一个月就推出一款手机，有玩“机海战术”的意味了。
虽然李杰在接受《深网》采访时重申，一加不会玩“机海战术”，发布新机是因为一加整体库存水位非常低，各个产品的周转及产品待售量都比较健康，但其表态“不要温和地走进赛场”的态度确实把压力传导给了友商。
此次一加和小米的发布会仅隔两天。在价格上，类似配置的一加 Ace 2 Pro比红米K60至尊版贵了400元。
例如，12GB + 256GB 版本，一加 Ace 2 Pro售价 2999 元，红米K60至尊版售价 2599元；24GB + 1TB 版本一加 Ace 2 Pro售价 3999 元，红米K60至尊版3599元。
显然一加在价格上处于不利地位，对此，李杰在现场表示，这是一加选择“产品力优先”，而非“卡价位优先”的结果。
李杰在现场解释了手机产品两种理念，一是“卡价位优先”理念，一是“产品力优先”。
“卡价位优先”，即先预估一个价格，再减去中间的费用和利润空间，锁定一个成本价格。在这种理念下，在设计和定义产品时，产品经理考虑的首先是如何将成本压缩到一个合理的范围，以做财务报表的心态在做产品。在这种思路下，产品经理更像一位财务经理，在这个逻辑下，只能做出平庸的产品。
“产品力优先”，首先会评估2000元-4000元价位用户的核心需求和核心场景，再通过产品去解决用户的核心需求，最后再制定一个“和用户交个朋友”的价格。
“一加一直坚持产品力优先，不会因为成本在性能上做任何妥协。”李杰说。
在李杰看来，只要坚持“产品力优先”的理念，再推出“和用户交个朋友”的价格，一加就能成为性能手机赛道的领导者。
但在成为性能手机领导者之前，一加会先陷入行业价格战。小米曾不惜亏损将Redmi Note 12 Turbo价格压倒最低已经释放了一个信号：线上性能手机市场的价格战已经悄悄打响。
卢伟冰曾在上半年的一个发布会上透露一个细节，1TB版本的Redmi Note 12 Turbo原来定价为2799元。发布会之前，Redmi团队召开会议，卢伟冰问产品经理，1TB版本还有没有降价的空间，产品经理回复，定价2799元已经亏了。但在卢伟冰的拍板下，Turbo的1TB版本价格还是降到了2599元。
小米把性价比看成自己的“后花园”，一加强势入局，势必会引起小米的强势反击，一加能否靠Ace 系列成为性能手机赛道的领导者还存在很大变数。
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