距离2016年初代虚拟主播绊爱Kizuna出道至今已过去7年。以2D与3D虚拟形象代替真人出镜进行直播、歌舞表演等活动的“虚拟主播”与“虚拟偶像”，如今已不再是大众眼中刚刚萌芽的新鲜事物。随着直播技术与用户教育的逐渐成熟，这一细分领域赛道已经走过了最初由公众好奇心驱动的爆发期，进入稳定扩张阶段。
近日，日本虚拟主播经纪公司Anycolor发布了2022财年Q4财报，展示了该公司过往一年亮闪闪的经营业绩。Anycolor旗下的Nijisanji Project（国内称“彩虹社”）虚拟偶像计划起步于2018年，随后快速占领了虚拟主播市场。该公司在2021年于东交所上市，成为了首家挂牌上市的虚拟主播公司，也创下了日本当年开盘市值最高的IPO纪录。
以今日人民币汇率计算，Anycolor目前市值约101亿人民币，2022财年全年收入12.8亿元，较上一财年增长78.9%，增长势头迅猛，净利润率达到了27.3%。Anycolor旗下目前共拥有虚拟主播角色156名，单名角色创收超890万人民币（财报数字）。作为虚拟主播界最热门的公司之一，Anycolor用出色的数据树立了虚拟偶像商业化的典范。
(资料图片)
由点扩面的出海典范
在最初成立之时，Anycolor原本将虚拟主播作为其研发的2D直播应用程序《にじさんじ》的配套广告宣传，但首期成员中“月之美兔”的陡然走红，拉动了全体成员热度上升。创始团队也顺水推舟，转型成为虚拟主播经纪公司。
日本公司长期以来被作为守旧、闭塞的代表，但成长于新媒体时代的Anycolor似乎心思格外活泛。自2018年首期8名主播出道，到如今的156人大型阵容，Anycolor在其本国稳稳扎根之余持续扩张出海规模，积极开辟海外虚拟主播市场。
目前Nijisanji旗下拥有三大分部，呈三足鼎立之势，分别为日本成员为主的本部Nijisanji、英语成员为主的Nijisanji EN以及与B站合资成立的VirutaReal分部（VirtuaReal表现未计入Anycolor财报中）。除特殊的联动合作外，三大分部的日常直播活动相对独立。从粉丝数量来看，Anycolor在三大分部均有较为强劲的头部主播，并未出现显著的瘸腿现象。
三大分部中的VirtuaReal起步较早。或是因两国拥有相似的二次元文化土壤，Anycolor自发展初期便开始着手挖掘中国市场。2018年，Anycolor曾在上海与中国台湾成立虚拟主播企划，后因各种因素取消。Anycolor随后在2019年与B站达成合作，共同成立中文虚拟主播企划VirtuaReal，宣告了“Nijisanji中国化”步入正轨。七海Nana7mi、阿萨Aza等知名主播都从VirtuaReal走出。
在中国市场取得胜利后，Anycolor却连续吃瘪。Anycolor将印度、印尼、韩国等市场作为出海新目标，分别在当地成立了虚拟主播企划。但最终因运营原因而解散，成员或是“毕业”，或是并入旗下其它分部。连续的失败本身是可以预见的——同时涉足多语言文化本就是对本地化运营的极大挑战。更何况，当地用户较低的付费能力为变现带来了一层额外的难度。
吸取了此前失败的教训，Anycolor改革了扩张策略，将中日外的市场整合为大一统的英文企划Nijisanji EN。这一策略最终获得了成功，以Vox Akuma、Luca Kaneshiro为代表的主播最终成长为了YouTube平台吸粉百万的头部大V。
”四条腿走路“
相较于单纯的MCN公司或直播公会，Anycolor采取了更加多元化的收入策略，这也是其能够取得不错商业化成绩的主要原因。
具体而言，Anycolor通过将旗下主播作为个人IP运营的方式，将主播这一职业原本较为单一的直播收入渠道扩展为四条：直播、周边商品销售收入、活动与联动促销。以周边商品为例，主播的音声（如台词语音、广播剧等多媒体类商品）、“谷子”（周边商品）等均可以被上架贩卖。在财报的收入拆解中可见，IP周边商品的销售收入已经超过了直播收入，成为了支撑Anycolor的收入支柱。
此外，Anycolor旗下的主播可以举办演唱会、生日会等线上或线下活动，如全3D形式举办的Virtual Fes 2023等。这类活动的门票收入也占据了不小的部分。旗下主播“葛叶”的生日会活动甚至被制为蓝光碟片发行。
虚拟主播出海的启示
在中国市场，本土虚拟主播赛道大厂云集，在影响力上也相当强势。乐华娱乐与字节跳动合作推出的A-Soul曾创下B站两万七千大航海的记录，腾讯旗下的3D虚拟偶像项目“星瞳”、乐华娱乐旗下的虚拟女团EOE组合、由B站运营的VirtualReal等等，都是国产虚拟偶像赛道中的佼佼者。
让GameLook感到有些遗憾的是，似乎少有虚拟主播项目能够走出国门，获得全球影响力。负责“星瞳”企划的腾讯CDD部门总经理光芒在近日的一次直播中表达过该团队的考量：该团队曾经考虑过海外扩张，但是对洞穿海外审美这件事还没有自信，且海外平台的版权管理也是重要的考虑。
这一定程度上反映了中国虚拟主播业务普遍面临的阻碍。但在GameLook看来，在国际化方面，审美的沟壑未必像想象中一样高企——以Nijisanji EN项目为例，尽管屏幕背后的主播都是操着一口伦敦腔或美式英语的英语母语者，但每名角色的Live2D皮肤都是纯正的日式二次元风格。这一搭配最初显得相当突兀，但最终证明在英语观众间也获得了相当广泛的接纳度。对于中英日市场，Nijisanji均没有做出视觉风格上的区别对待。应该说，新时代的互联网用户拥有着更高的审美包容度。
Nijisanji EN部分成员
此外，“技术出海”也是一条可行的路线。从星瞳、Asoul等项目的表现看，中国公司的商业3D直播能力要远远强于海外的同行。优质的3D直播能力使主播可以提供更丰富的舞蹈、互动游戏等线上娱乐，这是难以被超越的技术优势。即便不了解海外的互联网文化，也可与更熟悉当地文化的直播公司合作，为观众打造更符合在地特色的中式风格直播。
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