随着抖音电商升级为全域兴趣电商，商城消费场景进入更多消费者的视野，越来越多用户在抖音养成了看后搜、逛店铺的购物习惯。
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据刚刚结束的抖音电商生态大会给出的数据，过去一年，抖音电商GMV同比增长80%，其中货架场GMV占比达30%；抖音商城GMV同比增长277%，货架场GMV占比达五成以上的商家更是达56%。这说明，货架经营已与内容营销成为并驾齐驱、唇齿相依的两个同等重要的经营要素。商家的经营场景也从短视频、直播的内容场，开始向商城、店铺、搜索、橱窗等货架场景扩展。
作为货架场景的最小组成单元，商品卡推广工具备受瞩目，成为“怎么做好货架场”的关键所在。根据《2022抖音电商商品发展报告》，目前抖音电商货架场景下，45%左右是商品卡订单，因此对于商家来说， 货架场景未来重点趋势之一在于运营好商品卡新增量 。但作为一款今年3月才和大家正式见面的新产品，如何投放好商品卡并拿到货架场景的增量，不少商家和服务商伙伴仍然有许多困惑。
今天，带大家走近巨量引擎的三家合作代理商： 极创美奥、厦门文昭、上海卓狐 ，他们将为我们分别带来日化行业、教育行业、美妆行业的商品卡实操及策略分享，让我们共同探索 货架新增量 的“武林秘籍”。
一
日化行业客户X极创美奥
滴露是利洁时集团旗下知名的家清日化品牌，服务商极创美奥与滴露在多个抖音营销场景中深度合作了两年多，通过进行星图达人帮助品牌积累了大量兴趣人群，在品牌自播和图文短视频中也取得了规模和ROI的双收。2023年伊始，该品牌在品牌自播与图文短视频场景的增速有所放缓，品牌希望通过新的成交场景来获得GMV规模的更大突破。
极创美奥负责投放的滴露洗衣机清洁剂客单价在65元左右，极具日常属性，而其较低的客单价、品牌优势、品类优势非常适合在商城进行投放。在此背景下，极创美奥抓住了商品卡小规模测试的机会，为滴露 量身打造了商品卡投放策略，包含图文素材的合理搭配、多账户的ABtest、优化出价、维护好计划基建 等。最终通过新的成交场景的投放获得了GMV规模的更大突破及ROI的提升，获得客户认可！
二
教育行业客户X厦门文昭
教育行业极度重视内容与选品的联动，且易受节点影响。厦门文昭服务的某教育行业客户的主要产品是儿童有声读物，产品客单价在200-300元。早期在其他平台进行经营，入驻抖音电商平台较晚，前期客户主要玩转自然流量，后期文昭介入付费流量的运营。
38好物节活动期间，客户希望借助平台流量提升整体生意效果，为后期新品上市做铺垫。厦门文昭 利用货架场景和内容场景的结合，通过大促节点选品、“川云联动”、商品卡素材的优化与投放 ，带动主投品的商品卡的曝光人数提升113.05%，成交人数提升144.74%，GMV提升153.9%。为后期新品上市做了前期良好的铺垫。
三
美妆行业新锐国产品牌X上海卓狐
上海卓狐服务的这家客户为某国产护肤品牌，倡导“全球溯源，国人定制”理念。身处竞争激烈的美妆行业，该品牌面临着难以突破流量瓶颈和现有素材创意雷同这两个痛点。此外，在春季换季之时，客户需要通过商品卡对新系列的祛痘产品进行测试。
在这个背景下，上海卓狐的伙伴为客户制定了商品卡的投放策略—— 投放端通过低预算计划、阶梯出价、素材AB test、“川云联动”打包精准人群等投放技巧，素材端通过场景代入、自然联想、创意标题等策略强化卖点、提升转化 。最终助力ROI、GMV双双提升！
1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年04月26日）
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递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年05月05日）
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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法 （更新于2023年05月09日）
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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年04月23日）
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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。
随着「全域兴趣电商」模式的成熟发展，越来越多的千川服务商有意识并开始入局，以「货架场景+营销场景+内容场景」三域为出发点提供全面的经营思路，为客户的每一笔生意保驾护航。
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