拼多多第二季度业绩又炸裂了，再一次刷新了狐妹对它的认知。
(资料图片仅供参考)
8 月 29 日，拼多多发布了一份让外界震惊的财报。
2023 年第二季度，拼多多营收 522.807 亿元，同比大增 66.3%，净利润 131 亿元，同比增长 47 %。
图源：拼多多2023年第二季度财
增速 66% 是什么概念呢？
不少分析机构看到这个数字直呼“炸裂、狂飙”：增速比一季度的 58% 还要猛，比市场预计的 432.8 亿元多了近百亿。
翻看几家主要电商企业的财报可以发现，单季度营收个位数增速是常态，稍微好一些的情况才只有 10% 出头。
财报发布后，这份收入超预期 90 亿、利润超预期 30 亿的成绩单使得拼多多股价一路高开高走，一度涨逾 18%。
前面狐妹也有跟大伙聊过，拼多多跨境电商平台 TEMU 还在烧钱打入海外市场。
可以说，在电商形势整体增速缓慢，加之长期广告和履约持续烧钱的背景下，拼多多还实现了营收利润双增长，业绩真的是相当亮眼了。
难怪网友们纷纷感慨：从一开始不看好，到纷纷打脸，这已经不知道是“真香”的第几次了？
拼多多业绩增长的原因是什么？
拼多多增长背后，究竟有哪些深层原因？
首先是国内电商收入增加。从年初开始，舆论就大提消费复苏，现在半年多过去，消费市场在波动和犹豫中渐渐复苏。
如今消费者们逐渐理性，不再被“消费主义”所裹挟。在当前大环境下，消费者精打细算、对价敏感，购物更看重性价比，花钱更加谨慎。
图为：“特色直播+百亿补贴”方式
拼多多通过各种补贴，没有那么多花里胡哨的促销活动，直接满足了用户对低价商品的需求。
消费者增多，交易总额（GMV）也在不断增加，这直接导致了国内电商收入增加。
除了国内电商外，拼多多早已未雨绸缪开启了自己的第二增长曲线业务：海外电商或者多多买菜。
很多专业人士都分析，海外平台 TEMU 惊人的扩张速度及市场对 TEMU 收入口径的错判。
值得一提的是，TEMU 今年一季度已经成为美国电商下载第一的 APP 了，超越巨头亚马逊、SHEIN 等电商 App。到了二季度，TEMU 的安装量环比第一季度提升了超过一倍，从 3100 万上升至 7400 万，并连续两个季度在美国市场排名榜首。
作为全球热度最高的平台，TEMU 已从年初的美国站发展到如今的近 40 个站点，并还在加速扩张中。
用户规模及活跃度提升驱动下 GMV 高速增长，据一些渠道的估算，TEMU 二季度的 GMV 规模已在20 - 25亿美元左右，环比一季度暴增了 1 - 2 倍，因此 TEMU 的营收也会成倍的增长。
此外，不少人也认为多多买菜的毛利，为佣金收入增长立了大功：
“据保守估计，到 2025 年，该业务将为拼多多贡献至少约 140 亿元人民币的息税前利润。”
社区团购领域，经过几轮竞争下来，每日优鲜、十荟团基本已经出局，京东京喜，兴盛优选和淘菜菜也掉队了。第一梯队只剩多多买菜和美团优选。
而在 2022 年第二季度，多多买菜的市场份额达到了 45%，超越美团优选，位居行业第一。随后，多多买菜的市场份额基本稳定，总单量和 GMV 优势效应明显。
总的来看，拼多多几乎是全业务都得到了增长，也难怪业绩好到炸裂。
拼多多二季度有何改变？
当然了，国内电商的竞争如此激烈，拼多多的业绩还能取得如此高的增长，当然有值得说道的地方。
说到这个话题，自然就绕不开耳熟能详的“百亿补贴”了。在淘宝和京东纷纷上线“百亿补贴”之下，百亿补贴大战的发起者拼多多，不仅继续砸钱，还把补贴玩出了新的花样。
比如随着夏天的到来，水果的消费增多，在拼多多顺势推出了“水果自由消费季”活动。
以狐妹亲身体验来看，发现周围用拼多多的朋友和同事确实变多了，大家都感慨买水果比水果店便宜多了。
不光是水果等农产品，还有长达两个月的“天天都是 618” 年中大促补贴，吸引了更多用户在拼多多上消费。
虽然京东和淘宝都有“百亿补贴”的活动，但相比起来，拼多多还是最会玩的。
不过，随着京东和淘宝百亿补贴活动的深入，品类和活动方式势必会跟上来，到时候拼多多的百亿补贴是否依旧有吸引力，我们不得而知。
除了价格优势，拼多多还解决了包邮问题。拼多多二季度与邮政等快递企业合作，开通了新疆包裹中转集运包邮业务，解决了偏远地区“不包邮”难题。
如今，拼多多还将绝大部分品类从支持 72 小时发货，升级至支持 48 小时内发货。
这一点，狐妹认为偏远地区的消费者十分受用。
此外，拼多多为了提升消费者的购物体验，加强了对消费者使用“仅退款”功能的支持，遇到质量存在瑕疵的商品，消费者可以轻松退款不退货。
不过，这项政策苦了商家，消费者利用规则漏洞，购买后不讲理地使用“仅退款”处理商品，致使不少卖家遭受损失，也因此，在第二季度初，闹出了商家集体“炸店”的闹剧，之后没了下文。
当然，拼多多也在为商家做一些努力，比如在财报会议说的“数字化赋能商户，缩减供应链的中间环节”，不过，这些都是老生常谈的话题了，没有展开解释的必要。
写在最后
拼多多什么时候会遇到增长瓶颈呢？
类似的问题，一直以来都是大家关心的重点。
回顾拼多多的发展历程：
从一开始瞄准五环外市场，以低价吸引用户，通过“拼购”，“砍一刀”等方式如“病毒”传播般扩张；
之后拼多多敏锐觉察到城乡用户之间信息差带来的农产品流通问题，以农产品作为切入点，用数字技术减少中间环节，打通了城市消费者和农村生产者之间的关系；
借助拼多多在农产品供应链上的优势以及在用户流量获取方面的优势，开展社区团购业务“多多买菜”，与“美团优选”平分秋色；
再到品牌出海，拼多多的海外版 TEMU 犹如一匹黑马杀进跨境电商行业，扩张势头强劲，促使跨境电商行业再次洗牌。
看下来你会发现，拼多多每一步都衔接得非常好，也因此发展得特别顺利。
虽然中间有过不少对拼多多的质疑，比如早期商品被视为“工业垃圾”，后来被消费者视为“低价低质”平台，直到如今变成消费者口中的“真香”。
不过，拼多多目前主要对手淘宝和京东依旧非常强大，京东自营产品快速优质的服务依旧是拼多多暂时打破的壁垒，而如今风头正劲的直播带货，拼多多也毫无水花，而抖音的电商，则可能是下一个对手。
拼多多的未来必定是强敌环伺，他们能否遏制发展如此迅猛的拼多多呢？狐妹还挺期待的，作为消费者，我只要商品便宜就好了。
参考资料：
创业邦、第一财经、拼多多、电商报 Pro、数字立场
编辑：不吃麦芽糖
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