农播达人“温州蛟哥”正对着镜头直播带货。农播联盟供图
“农播”，这个名词对大家来说，恐怕不会陌生。早年“李子柒”火爆，再到近些年“华农兄弟”“帅农鸟哥”等农村生活类博主层出不穷，不难看出，农村果然是一片广阔的天地，是都市人所向往的“诗与远方”。最近，一群温州“李子柒”，进入了温州市民的视野。
6月27日-7月10日，一场为期14天的2023年百名农播乡村行在文成拉开序幕。
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采风行也是带货行
农播联盟负责人王枢说：“农播联盟邀约运营垂直账号的达人，他们专注美食、农业、农村生活。”“温州蛟哥”是其中之一，他专注拍摄农村生活，一身海魂衫、粗蓝布裤再配上一顶草编帽，挑着扁担走过永嘉丽水街、文成百丈漈、泰顺南浦溪，足迹遍布温州各地。
第一站，他们走进文成，推广种养殖基地、农业经营主体、和美乡村、农文旅等特色产品和项目，以直播、短视频等形式推介文成山水、文成农产品，同时农播达人还将在抖音平台，以话题#温州百名农播乡村行开展为期2周的直播带货活动。
文成珊溪包头鱼素有名气，6月28日，农播达人船行珊溪水库，参观了有机活鱼生态养殖现场，体验了工作人员现场捕捞，一时间珊溪水库的水面上浪花飞溅，鱼在网里翻腾打滚，达人纷纷掏出手机。达人“大树师兄的美食工作室”更是抱着刚刚捕捞上来的二十来斤包头鱼，笑逐颜开。
这是一场采风行，也是一场带货行。同日，文成当地知名企业包括娃哈哈、COCO蜜、南沐食品、老朱伯供应链、孤村蜂业、半天香（日省名茶）等十几家企业40多款产品在现场推介，农播达人现场选品，第二天就寄出样品以供各位达人选择上架。
农播达人凭借长期的带货经验，也在选品会上给当地企业提出建议。“温州夏央”刘晓英建议现场一位企业负责人：“抖音平台上农产品不少，想要脱颖而出，就要摸准消费者的心理，比如一款藕粉配送碗勺，就会好卖得多。”
王枢告诉记者，文成作为山区县，农产品特别丰富。直播前期花了大量时间整合产品，指导商家设置产品卖点、定价、佣金等等。同时，农播达人能够享受头部主播的佣金待遇与产品，获得流量扶持，投放抖加。
云展会展销一体化
农播达人一起喊出“农播乡村行同筑共富梦”的口号。两天的文成行结束后，他们继续开展13天线上“云展会”。在这场“展会”上，展示、宣传和销售“三位一体”，还有涉及三农短视频推广、线上直播带货及当地线下活动等。
7月6日下午，达人“胡姐姐”胡笑艳在抖音直播间，热情推介着文成生产的朱老伯烤肉豆干：“豆腐干真心好吃，特别嚼劲，39.9元两包家人们都去拍。”同时，她的主播橱窗还展示着湖岭牛肉干、鲜拌海蜇、酱香鸭舌等多款温州特色产品。胡笑艳说，温州湖岭牛肉干特别受欢迎，回购率很高。平台数据显示，温州湖岭牛肉干现已售出5.8万件。
农播联盟的带货实力显而易见。截至目前，通过“百名农播乡村行”活动，带动三农销售额1.2亿元（不含本地生活带货数据），抖音话题#温州百名农播乡村行累计播放2.7亿次，#我为温州三农代言播放量4.2亿次，农播达人直播场次1000场，发布短视频2000条，达人平均粉丝增长量20%以上。
不少达人借此走出单调的棚拍场景。关注抖音主播“大蒙讲温州”的老粉丝会发现，过去常常往那一坐，温州民俗、俚语拈手就来的大蒙，近来多了不少外景视频。他说：“原本我是个闭门造车的写手，离乡土太远，农播活动让我到永嘉爬山看柚子，到泰顺进茶园，了解了很多网络和书籍没有的知识。”
政企助力培育千名农播
在采访中，记者发现如何持续输出优质、有趣的短视频，是达人们共同的烦恼。6月27日，30位达人登上今夏抖音“顶流”——文成百丈漈，众人纷纷拍摄蹭热度。其中，“胡姐姐”的一则游玩短视频收获了3800多个点赞。
而在此之前，达人已经跟随农播乡村行走过温州多地，从永嘉站、泰顺站，到平阳站等乡村行；从温州早茶节、预制菜产业大会，到龙湾杨梅节等活动，都能看到达人的身影。将故事写在大地上，和一场场乡村行异曲同工，给了农播达人更多的创作灵感与素材。
去年以来，温州市农业农村局系统谋划农播“个十百千万”行动，推进电商赋能乡村产业振兴，启动实施“千名农播培育计划”，致力培育温州乡村人才，包括建设10个农播共享基地、开展百名农播乡村行、培育千名上岗主播、开展万场农产品直播等，致力形成“政府引导、市场运作、全民参与”的良好局面。
接下来，市农业农村局将计划继续开展“百名农播乡村行”系列活动，以“农播乡村行·同筑共富梦”为主题，在市域范围内按照“一县一专场、一月一联播”形式，结合农产品时令和相关节庆活动、农业嘉年华、农民丰收节等，计划组织5场以上“百名农播乡村行”系列活动，相关直播活动500场以上，发布相关短视频500条以上，组织选品活动5场，覆盖本土品牌（企业）100家以上。直接带动本地农产品网络销售额5000万元以上，快递单量超100万单，线上曝光量超1亿次。通过线上线下联动，引导温州农产品展示展销向数字化、可视化、社交化方向发展，持续打响活动品牌。
原标题：百名农播乡村行，将故事写在大地上 走进乡土 吆喝乡村
记者潘圆
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