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全球速讯:农播靠什么“C位”出圈

时间:2023-07-07 10:22:13       来源:温州宣传

“人人皆主播、万物皆可播”,全媒体时代,互联网电商正在成为乡村振兴的重要抓手。

从早年李子柒火爆再到近些年华农兄弟、帅农鸟哥等农村生活类博主层出不穷,不难看出,身在都市,人人都向往着诗与远方。近一年来,一群温州“李子柒”进入了大众视野。


(资料图)

他们是农播达人,专注于分享乡村美食,体验乡村生活。

6月27日-7月10日,“2023年百名农播乡村行”活动举行。14天里,农播达人们走进种养殖基地、农业经营主体、和美乡村、农文旅等特色产品和项目,以直播、短视频等形式推介文成山水、农产品。同时农播达人还在抖音平台以话题#温州百名农播乡村行#,开展为期2周的直播带货活动。

农播员该如何回归乡村?“流量”怎样变“留量”?一时“走红”能不能变“长红”?这一个个问号,正是当下乡村振兴农播员选育中正在探索的。

农播达人与乡村有着天然的亲切感,当中不少人或是出身农村,或是靠着朴实的农民形象火起来,很多人以原创视频出道。

温州蛟哥是其中之一,他专注拍摄农村生活。一身海魂衫、粗蓝布裤再配上一顶草编帽,挑着扁担走过了永嘉丽水街、文成百丈漈、泰顺南浦溪,足迹遍布温州各地。

农村的“土”,过去常常让来自乡村的人有羞耻感。但在今天,分享“土里土气”的农村生活,成了抖音上的热门视频。村门口天天坐着散讲的老太太、为生活琐碎鸡飞狗跳不断的夫妇,还有最常见到的、清早就拎着农具种田的农民。

菜要吃不打农药的,鸡要吃散养的,油要吃手工榨的。

在远离自然、远离乡村的城市居民眼里,一切农村日常都成了不平常,而这也是许多农播视频的创作来源。

当拥有土味内容和土特产这两样“法宝”,农播们就能在追求精致的大众审美中破土而出。

所以,“百名农播乡村行”既是一场采风行,也是一场带货行。在文成,当地十几家知名企业包括娃哈哈、COCO蜜、南沐食品、老朱伯供应链、孤村蜂业、半天香(日省名茶)等,拿出40多款产品现场推介,农播达人们现场选品,第二日样品就寄出,以供各位达人选择上架。

农播达人们长期的带货经验,也在选品会上反馈给当地企业。“温州夏央”刘晓英建议现场一位企业负责人:“抖音平台上农产品不少,想要脱颖而出要摸准消费者‘贪小便宜’的心理,比如一款藕粉搭配送碗勺就会好卖得多。”

两天的文成行结束后,30位农播达人继续开展十三天线上“云展会”,展示、宣传和销售为一体,“三农”短视频推广、线上直播带货及当地线下活动等。

曾经有人如此形容带货主播:无论多么疲惫,只要一架起手机,打开摄像头,立马精神焕发,元气满满,嘴巴噼里啪啦一顿输出……

7月6日下午,达人“胡姐姐”在抖音直播间,热情推介朱老伯烤肉豆干:“豆腐干真心好吃,特别嚼劲,39.9元两包家人们都去拍……”同时,她的主播橱窗也正展示着湖岭牛肉干、鲜拌海蜇、酱香鸭舌等多款温州特色产品。“胡姐姐”说:“温州湖岭牛肉干特别受欢迎,回购率很高。”平台数据显示,湖岭牛肉干现已售出5.8万件。

农播联盟的带货实力显而易见。截至目前,通过“百名农播乡村行”活动带动“三农”销售额1.2亿元(不含本地生活带货数据),抖音话题#温州百名农播乡村行#累计播放2.7亿次,#我为温州三农代言#播放量4.2亿次,农播达人直播场次1000场,发布短视频2000条,达人平均粉丝增长量20%以上。

不少达人借此走出单调的棚拍场景。

抖音主播“大蒙讲温州”过去常常往那一坐,温州民俗、俚语信手拈来。近来,大蒙多了不少外景视频。大蒙原名叶一戈,是一个地道的鹿城小伙,他说:“原本我是个闭门造车的写手,离乡土太远,农播活动让我到永嘉爬山看柚子,到泰顺进茶园,了解很多网络和书籍没有的知识。”

所谓将故事写在大地上。一场场乡村行,让农播员回归乡村,给了农播达人更多的创作灵感与素材,如此才有源源不断的创造力。

长期以来,农产品销售难是共性问题。过去,这种销售难往往因为信息不对等,单靠政府和传统媒体吆喝,效果有限。新媒体时代,如何培育土生土长的“推销员”,以更精准的表述、更接地气的推介、更有人气的途径,来助推农村产业发展、农民共富,是各地各级政府都在思考的问题。

农播员,播是关键。能不能找到合适的人、提供机会多播,是能否成为达人的条件之一。

去年以来,温州市农业农村局系统启动农播“个十百千万”行动,推进电商赋能乡村产业振兴,包括建设10个农播共享基地、开展百名农播乡村行、培育千名上岗主播、开展万场农产品直播等,以此为温州农播人才成长提供丰厚的土壤,致力形成“政府引导、市场运作、全民参与”的局面。

下半年,市农业农村局计划继续开展“百名农播乡村行”系列活动,在市域范围内按照“一县一专场、一月一联播”形式,结合农产品时令和相关节庆活动、农业嘉年华、农民丰收节等,开展相关直播活动500场以上,覆盖本土品牌(企业)100家以上。

通过线上线下联动,农产品展示展销向数字化、可视化、社交化方向发展,让温州的农产品随着农播达人的成长,而网上爆红。

原标题:农播靠什么“C位”出圈

作者:潘圆

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