“人人皆主播、万物皆可播”，全媒体时代，互联网电商正在成为乡村振兴的重要抓手。
从早年李子柒火爆再到近些年华农兄弟、帅农鸟哥等农村生活类博主层出不穷，不难看出，身在都市，人人都向往着诗与远方。近一年来，一群温州“李子柒”进入了大众视野。
(资料图)
他们是农播达人，专注于分享乡村美食，体验乡村生活。
6月27日-7月10日，“2023年百名农播乡村行”活动举行。14天里，农播达人们走进种养殖基地、农业经营主体、和美乡村、农文旅等特色产品和项目，以直播、短视频等形式推介文成山水、农产品。同时农播达人还在抖音平台以话题#温州百名农播乡村行#，开展为期2周的直播带货活动。
农播员该如何回归乡村？“流量”怎样变“留量”？一时“走红”能不能变“长红”？这一个个问号，正是当下乡村振兴农播员选育中正在探索的。
一
农播达人与乡村有着天然的亲切感，当中不少人或是出身农村，或是靠着朴实的农民形象火起来，很多人以原创视频出道。
温州蛟哥是其中之一，他专注拍摄农村生活。一身海魂衫、粗蓝布裤再配上一顶草编帽，挑着扁担走过了永嘉丽水街、文成百丈漈、泰顺南浦溪，足迹遍布温州各地。
农村的“土”，过去常常让来自乡村的人有羞耻感。但在今天，分享“土里土气”的农村生活，成了抖音上的热门视频。村门口天天坐着散讲的老太太、为生活琐碎鸡飞狗跳不断的夫妇，还有最常见到的、清早就拎着农具种田的农民。
菜要吃不打农药的，鸡要吃散养的，油要吃手工榨的。
在远离自然、远离乡村的城市居民眼里，一切农村日常都成了不平常，而这也是许多农播视频的创作来源。
当拥有土味内容和土特产这两样“法宝”，农播们就能在追求精致的大众审美中破土而出。
所以，“百名农播乡村行”既是一场采风行，也是一场带货行。在文成，当地十几家知名企业包括娃哈哈、COCO蜜、南沐食品、老朱伯供应链、孤村蜂业、半天香（日省名茶）等，拿出40多款产品现场推介，农播达人们现场选品，第二日样品就寄出，以供各位达人选择上架。
农播达人们长期的带货经验，也在选品会上反馈给当地企业。“温州夏央”刘晓英建议现场一位企业负责人：“抖音平台上农产品不少，想要脱颖而出要摸准消费者‘贪小便宜’的心理，比如一款藕粉搭配送碗勺就会好卖得多。”
两天的文成行结束后，30位农播达人继续开展十三天线上“云展会”，展示、宣传和销售为一体，“三农”短视频推广、线上直播带货及当地线下活动等。
二
曾经有人如此形容带货主播：无论多么疲惫，只要一架起手机，打开摄像头，立马精神焕发，元气满满，嘴巴噼里啪啦一顿输出……
7月6日下午，达人“胡姐姐”在抖音直播间，热情推介朱老伯烤肉豆干：“豆腐干真心好吃，特别嚼劲，39.9元两包家人们都去拍……”同时，她的主播橱窗也正展示着湖岭牛肉干、鲜拌海蜇、酱香鸭舌等多款温州特色产品。“胡姐姐”说：“温州湖岭牛肉干特别受欢迎，回购率很高。”平台数据显示，湖岭牛肉干现已售出5.8万件。
农播联盟的带货实力显而易见。截至目前，通过“百名农播乡村行”活动带动“三农”销售额1.2亿元（不含本地生活带货数据），抖音话题#温州百名农播乡村行#累计播放2.7亿次，#我为温州三农代言#播放量4.2亿次，农播达人直播场次1000场，发布短视频2000条，达人平均粉丝增长量20%以上。
不少达人借此走出单调的棚拍场景。
抖音主播“大蒙讲温州”过去常常往那一坐，温州民俗、俚语信手拈来。近来，大蒙多了不少外景视频。大蒙原名叶一戈，是一个地道的鹿城小伙，他说：“原本我是个闭门造车的写手，离乡土太远，农播活动让我到永嘉爬山看柚子，到泰顺进茶园，了解很多网络和书籍没有的知识。”
所谓将故事写在大地上。一场场乡村行，让农播员回归乡村，给了农播达人更多的创作灵感与素材，如此才有源源不断的创造力。
三
长期以来，农产品销售难是共性问题。过去，这种销售难往往因为信息不对等，单靠政府和传统媒体吆喝，效果有限。新媒体时代，如何培育土生土长的“推销员”，以更精准的表述、更接地气的推介、更有人气的途径，来助推农村产业发展、农民共富，是各地各级政府都在思考的问题。
农播员，播是关键。能不能找到合适的人、提供机会多播，是能否成为达人的条件之一。
去年以来，温州市农业农村局系统启动农播“个十百千万”行动，推进电商赋能乡村产业振兴，包括建设10个农播共享基地、开展百名农播乡村行、培育千名上岗主播、开展万场农产品直播等，以此为温州农播人才成长提供丰厚的土壤，致力形成“政府引导、市场运作、全民参与”的局面。
下半年，市农业农村局计划继续开展“百名农播乡村行”系列活动，在市域范围内按照“一县一专场、一月一联播”形式，结合农产品时令和相关节庆活动、农业嘉年华、农民丰收节等，开展相关直播活动500场以上，覆盖本土品牌（企业）100家以上。
通过线上线下联动，农产品展示展销向数字化、可视化、社交化方向发展，让温州的农产品随着农播达人的成长，而网上爆红。
原标题：农播靠什么“C位”出圈
作者：潘圆
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