“在 TikTok 上反向淘金的外国卖家。”
【资料图】
我们中国卖家已经认识到，TikTok 作为流量渠道能为我们的电商业务赋能，能巨量放大业务规模。
但是，TikTok 仅仅能用作一个流量渠道么？
我们今天来看一个在 TikTok 上反向淘金的外国卖家。卡梅隆是一位来自美国，善于利用一键代销（Dropshipping）模式在线上淘金的卖家。在短短 2 周内，他新建的独立站小店就收获了 1.3 万美元的销售。
更让我们中国卖家羡慕的是，卡梅隆没有花一分钱在投流推广上。
那么，这位美国卖家是如何操作的呢？
我们来拆解卡梅隆操作的整个流程，从调研、选品、验证到流量运营。
卡梅隆的产品调研策略我们中国卖家并不陌生。这是很多追逐热门流行爆品的中国卖家非常熟悉的策略。用一个单独的社媒（META，Ins 或是 TikTok 等）账号，不断搜索和关注电商相关的标签（比如 TikTokMadeMeBuyIt 等）。用这类账号只看爆品广告或是爆品内容，刷内容的同时，顺带做一些交互动作（比如点击链接，加购等），让系统判断为这是一个活跃的线上消费者。
这样，这个账号的信息推流就会充斥更多流行爆品的内容。
用这个方法，卡梅隆发现这款最近大热的马里奥蘑菇拖鞋。
大火的视频并不意味着这款产品能被带火。卡梅隆用了几个小技巧交叉验证这款产品的潜力。
首先是观测评论区中受众的购买意图。这款产品是有着非常典型的冲动性消费特性，在评论区中大量用户踊跃急切地询问购买链接。
然后，卡梅隆用 Google Trend 来看马里奥游戏的搜索热度，对游戏所知甚少的他发现这一关键字热度长期保持在高位。
在进一步的深入调研中，卡梅隆发现即将上映的电影，《超级马力欧兄弟》，进一步推高了这一IP的热度，这也是社媒上马里奥相关内容突然爆火背后的主要原因。
这个产品值得跟进！
在速卖通上同款产品的价格在 10 美元左右，市面上现有独立站卖家的价格大致在 30 美元左右，有着一倍以上的利润空间。
势能！卡梅隆说，“并不是每个人都能看到势能背后的商业机会。”
他知道如何用流行势能快速套利。
仅仅花费了几个小时，一个简单但是又颇有品牌感的 Shopify 独立站搭建好了。在客户下单后，将订单交给速卖通卖家履单即可。接着卡梅隆要做的就只有流量获取。
那么，流量怎么获取？
卡梅隆知道这一在 TK 上验证过的爆品和整个运营模式是可以迁移到其他流量平台套利。
他选择的是 Instagram 的 Reel。
逻辑很简单，TK 上爆火意味着这款产品已经被验证，这款产品在近期的流行趋势下有巨大的势能；TK 上内容的漂亮数据也意味着这一类型的内容也被验证， 搬运或是模仿拍摄类似内容在其他平台大概率也能爆。
在 Reel 上却鲜见这一款产品相关的内容，这个短视频平台下这个题材的内容竞争程度相对较低，那么，同样的内容在 Reel 上爆发的概率不会太差，远比争夺 TK 流量容易的多。
逻辑成立！
通过简单复刻在 TK 上爆火的内容，卡梅隆的 Reel 账号爆了， 第三个视频就收获了三百万的播放！
不少观众在评论区询问购买链接，卡梅隆将引导购买的评论置顶，引导受众点击 BIO 进入网站购买。
单个视频跑爆了进一步验证了卡梅隆的推断。下一步就是复制放大，同样的内容创意，拍摄类似内容，微调文案等细微变量，批量产出。
很快，其中一个视频又爆发了，收获了一千三百万的播放。
卡梅隆的策略非常简单。在 TK 上扫描已经跑通的产品和内容创意，换个竞争程度相对低的流量渠道，复刻整个系统做套利。
短短 2 周内，这个简单的策略为其创造了 1.3 万美元销售，超过 8000 美元的毛利。
微乎其微的前期投入和零流量成本！
各位学习到了么！
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